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姓名: 廖雪清
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杭州中国人保

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所属机构: 中国人保杭州营业部
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  2008年2月经朋友介绍加盟中国人民人寿保险股份有限公司（简称人保寿险）杭州省直个险部筹建工作，经过对保险的了解、对公司的比较，使我更加坚定信心选择PICC--中国人保。1、我之所以选择保险这个行业是因为保险是爱心事业、是朝阳行业、保险有发展前景，保险能创造财富，保险能提升自我，保险能实现价值；2、PICC--中国保险业最具价值品牌，中国人民保险集团公司其前身是1949年10月20日中华人民共和国政务院比准成立的中国人民保险公司。在60多年发展历程中，中国人保创造了无数光荣。PICC品牌是新中国最久、知名度最高的保险品牌，中国社会公众对保险的联想，更多地、很自然地与PICC连接起来，在国际上，中国人保亦是中国保险业品牌形象的杰出代表。3、中国人保的五大优势：杰出的品牌优势、丰富的客户资源优势、健全的服务体系优势、庞大的人才队伍优势以及源远流长的与政府合作优势，这些优势是中国人保实现新的创业和跨越式发展，成为国际一流的大型现代金融保险集团的坚实基础和信心保障。来公司之后，经公司领导及同事们的相互帮助与鼓励，使我更进一步了解到人保寿险公司的机制、平台、福利、制度等等都在同行业占有领先地位，人保寿险公司率先推行了三让利原则，即让利于客户：行业内相比，人保公司的险种相对的保费低一点而保险责任范围要大一些；让利于业务伙伴：业务员的佣金比例与同行业要高出不少并且不打折；让利于基层公司：无论从人才队伍的配备、设施设备的配备、各项制度的出台等等都是同行业无法相比的。人保寿险保险精英十大保障工程（“1、3、6”）让保险人更保险，即一个核心“基本法”；三个保障“财务补贴、社会保障、商业保障”；六个创业亮点“终身培训一专多能、客户至上的原则、无障碍晋升通道、高起点创业与公司同成长、公司强大的品牌支持和资源配置、公司使命和价值观”，使营销队伍更加稳定、更加强大。公司为我搭舞台，我为公司添光彩，自加盟公司以来，公司组织了系统培训与学习，使我领悟了应知应会的业务技能与技巧，能独当一面开展工作；经公司领导指导加上自己的勤奋努力，使得个人业绩与团队业绩一路领先，特别是省公司制定的“五、六”联动企划方案中个人获得了三等功勋的荣誉称号，团队获得了全部门第一的好成绩，得到了省、市公司领导的充分肯定和鼓励；为此，我首先感谢公司给了我很好的成长平台与发展空间，感谢团队全体精英的共同努力和相互鼓励，感恩客户对我的信赖与支持；与此同时，使我充分认识到团队的力量是非常之大，没有大组织就没有大营销，更应领悟“成功靠别人，奋斗靠自己，快乐靠团队，收入靠组织”的经营哲理，更应坚定信心，择我所爱，爱我所择，张扬个性，彰显自我，发展组织，壮大队伍，真正打造一支三式团队，即家庭式的团队、学堂式的团队、军队式的团队。秉承“人民保险造福人民”的企业使命，体现“诚信立业、稳健经营、创造卓越、回报社会”的核心价值观。保险是爱心的传播、责任的传递，保险是集大多数人的少部分钱，救助少部分人的大困难，对国家、对社会是爱心的奉献，对个人、对家庭是责任的体现，有事保平安，无事当存款，你的钱还是你的钱。从去年的法航空难，人保赔付960万，从竹溪天宝现场理赔12万到“8.24”伊春空难，人保又赔400万这些案例中不难发现遇难者的家属们虽有痛失亲人之苦，也有感恩人保之意，因此，我们销售的不只是一份保单，更代表对无数家庭的责任与关怀，我们既成就了自己也造福了别人。因为我们销售的是明天而不是今天；我们销售的是未来而不是现在；我们销售的是希望、梦想和祈祷！我们的销售理念：诚心对待客户、爱心回馈社会、真心献给保险、信心留给自己。让千家万户的父老乡亲家喻户晓，人人了解保险，认识保险，人人都能得到保险的呵护与关爱。工作感言：人生最关键的事，做当下最重要的事，而不是忧心飘渺不定的事。所获荣誉：2007年8月，晋升业务主任2007年9月，荣获“新人进步奖”2007年12月，业务推动方案中荣获“中国人保分公司优秀贡献奖”2008年3月，杭州分公司“超级5星级会员”称号2008年5月，赴上海参加长三角洲保险大会，现场聆听国际级保险大师梅第爷爷谈保险2008年6月，参加主任培训班，在公司视频大会上取得“个人创作优胜奖”2009年2月，荣获杭州分公司“明星营销员”称号2009年8月，注册中国保险理财规划师2009年8月，选入中国人保“先锋100主管特训营”2009年12月，我所属的团队卓越部，超额完成公司下达的350万目标，冲刺到600万，荣获“猛虎百万大奖”2010年3月，中国人保“优秀业务员”2010年8月，顺利达成香格里拉游高峰会2011年5月，荣获中国人保分公司“寿险精英50强”2011年6月，顺利达成台湾游高峰会

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